在很多人的潜意识里认为茶叶的利润很高，因为很多人感觉茶叶都是一样的，没有什么差距，并且茶叶的价格参差不齐，卖家说多少钱是多少钱，一般情况下是不会跟他打价格战的，因为无从下手。到这里，我只想说，大家都错了，茶叶的利润点没有大家想的那么高，大家是被前些年普洱的价格蒙蔽了。

　　茶叶定价是要看茶商自己投资的多少而且定的，一般茶叶利润定在100%到200%都是合理的，比如一个绿茶成本是50元,如果是一线茶商,茶叶市场研究报告指出：茶叶利润50%的利润茶商已经比较满意,那这款茶叶的定价就是75元,毕竟一线茶商的产品有量可以控制,而再往后的各级茶商不断要加上自己的利润,各级茶叶茶商那就是在75元的基础上加上100%到200%的利润，一般成本50元的绿茶茶品卖到茶客手上就会变成150元到230元了。

　　茶叶的真实利润:一般320元茶叶现在销售过程中,都会给你茶客一些折扣与让利,320元能卖到250-280元就已经不错了,这是普通茶商在销售过程中一般获利,高端茶商门店品牌价值会很高,相应茶叶销售价格也会很高。

茶叶利润点分析表（以一款市场价500元中档茶为例）
茶叶生意经营主体	茶叶零售价	卖茶利润比	真实获利	备注说明
茶农	100（元/斤）	40%	40元	最便宜但只有批发没有零售
茶商	200（元/斤）	30%	60元	便宜但只有批发没有零售
茶叶连锁店	400（元/斤）	30%	120元	只批发给旗舰店和加盟店
茶叶实体店	500（元/斤）	30%	150元	你在当地可以买到
非品牌茶叶店	500（元/斤）	30%	150元	你在当地可以买到
品牌茶叶店	800（元/斤）	30%	240元	统一价，你在当地可以买到
网络直销茶叶网店	300（元/斤）	30%	90元	不是最便宜，在网站可以买到